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FORMATEUR-CONSEIL

Bertrand MOREL-BESSET, Consultant Formateur à Toulouse

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Communication Interpersonnelle

Formation pour Argumenter et convaincre

OBJECTIFS

  • Maîtriser les techniques d’argumentation pour convaincre ses interlocuteurs afin de les faire adhérer à son point de vue.
  • Maîtriser les savoirs être qui y conduisent.
  • Acquérir les bons outils de l’échange oral.

PROGRAMME

  • Le cadre de l’argumentation :
    • analyser la situation et définir son objectif.
    • connaître son auditoire.
    • découvrir le contexte.
  • Convaincre ou persuader ?
  • Comment trouver les bons arguments ?
  • Les procédés d’argumentation (Induction / déduction / syllogisme / explication / présupposés communs / analogie / métaphore…) et l’état d’esprit nécessaire.
  • Les techniques de persuasion : l’appel aux émotions / effet miroir / les ’’oui’’ qui font du bien / …
  • Traiter les différents types d’objections :
    • repérer les faits et écarter les aspects subjectifs.
    • sont-elles sincères, fondées, justifiées, non justifiées, prétextes, ou ’’fausse barbe’’.
    • méthode de réfutation et de réponse.
  • Construire son argumentation :
    • le plan : introduction / conclusion / développement.
    • la stratégie pour telle argumentation face à tel public.
    • la trame de l’intervention.
  • Se préparer mentalement :
    • concentration.
    • confiance en soi.
    • enthousiasme.

MODALITÉS D’INTERVENTION POSSIBLES

  • Exposés avec diaporama.
  • Réflexions collectives et individuelles.
  • Exercices courts, individuels et en groupe.
  • Jeux de rôle.
  • Usage de la vidéo possible en fonction du rythme d’évolution des participants.
Public

Pour tous ceux qui veulent apprendre les techniques d’argumentation.

Durée

2 jours de 7 heures, consécutifs ou non.

Prérequis

Aucun.

 

Évaluation
  • Au fil de la formation
  • Attestation de fin de stage

LES PLUS DE CETTE FORMATION

  • De nombreuses possibilités d’expérimentation grâce à des mises en situation.
  • Chaque participant à la possibilité de venir avec des sujets personnels prévus à l’avance.