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FORMATEUR-CONSEIL

Bertrand MOREL-BESSET, Consultant Formateur à Toulouse

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Relation Commerciale et Négociation

Formation Prescription commerciale

OBJECTIFS

  • Faciliter la prospection et développer le portefeuille client.
  • Créer et développer son réseau.
  • Être reconnu.
  • Fidéliser.

PROGRAMME

  • Différencier prescription et recommandation.
  • Acquérir l’état d’esprit nécessaire.
  • Établir le rapport et utiliser la synchronisation.
  • Méthodes pour obtenir de la prescription :
    • Partenariat :financier et charte de fiabilité.
    • Le test.
  • Méthodes pour obtenir de la recommandation :
    • Parrainage.
    • Jeu de confiance.
    • Liste préétablie.
    • Annuaire.
    • Agenda.

MODALITÉS D’INTERVENTION POSSIBLES

  • Exposés avec diaporama.
  • Réflexions collectives et individuelles.
  • Études de cas.
  • Jeux de rôle et analyses.
  • Vidéo.
Public

  • Commerciaux expérimentés qui veulent optimiser ces démarches.
  • Commerciaux débutants ou intégrants une nouvelle force de vente.
Durée

1 journée de 7 heures

Prérequis

Avoir une activité commerciale au sein de
l’organisation.

Évaluation

  • A chaud dans un délai de deux jours suivant la formation
  • A froid dans un délai entre 15 jours et deux mois suivant la formation
  • Attestation de fin de stage

LES PLUS DE CETTE FORMATION

  • L’expérience d’un professionnel aguerri à ces pratiques.
  • Un entraînement qui facilite l’appropriation de ces méthodes.